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【圖/文/東森房屋企研室】買好屋住好房，是一般人的基本需求，無奈政府平抑房價動作聲聲慢，市井小民想要買房自住，實在越來越困難，不過如果近期內有購屋計畫，可以透過議價技巧，幫自己省下荷包，減輕房貸壓力！

如何取得房價資訊，一直是消費者很頭痛的問題，各房仲公司網站上都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊，例如：東森房屋彙整全台各地成交資料所建置的「東森成交行情」，資訊非常豐富，購屋人可將自己看中的物件，跟網站上的資料做比較，分析出合理的價位區間。政府相關部門也設有房價資訊網站，例如，內政部營建署建置的「不動產價格e點通」，民眾可加以利用。

不同的房仲業者，通常會有獨家銷售的物件，購屋者可多加留意，也許其中就有自己中意的房子；多走訪幾家仲介公司，也能多方探詢附近的房屋成交價格，以及環境上的優缺點等等，這些都可做為買屋的判斷標準。另外，同一間房子，有時也會透過不同仲介業者進行銷售，購屋者不妨聽聽不同仲介對於該屋的介紹及評價。

掌握了物件資訊之後，東森房屋王應傑董事長建議，可委託專業的房仲經紀人代為出面溝通，尤其當賣方也同樣委託房仲經紀人銷售時，如果不懂得房仲的銷售方式，在溝通時往往會產生落差，因此購屋者可委託專業經紀人，協助爭取議價空間，將需求告訴經紀人，也可善用經紀人所提供的資源，可謂一舉數得。

在各方理性數據的佐證下，物件的行情區間雖然呼之欲出，但最後決定賣與不賣，還是屋主本人。第一次買房子的朋友，不妨帶著家人或親人，與屋主面對面柔聲討論，表達自己的購屋意願與預算限制，爭取屋主的首肯。

東森房屋王應傑董事長建議，民眾可至地政處網路資訊服務單位，調出該物件騰本，了解屋主購屋時間，進而判斷屋主當初的購買價，以利分析屋主可讓價的空間，也可進一步分析，屋主當初購屋的動機，是投資或自住，如果是投資，遇到利息調升時，屋主售出的急迫性較高，可議價的空間也較大。

另外，提醒大家，購屋者與屋主的溝通議價過程中，要懂得察言觀色及瞭解屋主的售屋動機；以往有些民眾會採取嫌棄策略，也就是數落房屋不理想之處，東森房屋建議大家，應以理性方式提出問題與屋主溝通。同時瞭解售屋動機，才能擬定因應對策，打動屋主的心意。例如對數字較有概念的，可提醒屋主「現金落袋為安」的重要性，建議屋主盡早處理資產、解決問題，或可轉做他用、投資獲利等等。總之，多爭取的差額，就是幫自己省荷包，購屋人不妨妥善運用。